做有追求的出版商  做有溫度的傳(chuan) 世品牌 ——訪市政協委員、江蘇官网华体汇集團有限公司董事長嚴(yan) 軍(jun)

人物簡介：嚴(yan) 紅軍(jun) （筆名：嚴(yan) 軍(jun) ），中國人民政治協商會(hui) 議南京市第十三屆委員會(hui) 委員，高級經濟師，江蘇官网华体汇集團有限公司董事長。現為(wei) 中國出版協會(hui) 民營工作委員會(hui) 副主任，江蘇省出版物發行業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長、南京市出版物發行業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長、南京數字出版協會(hui) 副會(hui) 長。

"很難讓現在的孩子想象我們(men) 這代人孩童時代圖書(shu) 的匱乏。貧寒生活中的溫暖的閱讀經曆不僅(jin) 使我的童年、少年時光豐(feng) 富多彩，而且鑄就了我在書(shu) 業(ye) 闖蕩的底蘊，賦予了我獨特的人文情懷，我是平生無悔做出版，腳踏實地謀轉型!"

熱愛成就事業(ye)

官网华体汇集團的前身，是嚴(yan) 軍(jun) 在1996年創立的江蘇好孩子教育書(shu) 局。彼時，嚴(yan) 軍(jun) 還是江蘇省社會(hui) 科學院文學研究所的一名研究人員，研究領域是中國20世紀詩歌。

嚴(yan) 軍(jun) 的兒(er) 童和少年時代是嚴(yan) 重的"書(shu) 荒"時期，母親(qin) 不識字，卻堅信讀書(shu) 不可能無用，隻有讀書(shu) 才能有出息，才能有遠大的前程。因此，在那段貧寒、艱辛的時光裏，母親(qin) 無比有遠見地給了他足夠的購書(shu) 和租書(shu) 所需的錢。通過購買(mai) 與(yu) 租借的方式，嚴(yan) 軍(jun) 讀遍了小街上那個(ge) 縣城新華書(shu) 店門市所能提供的大部分圖書(shu) ，並且養(yang) 成了抄寫(xie) 、摘錄的習(xi) 慣。他曾抄寫(xie) 過《水滸傳(chuan) 》《西遊記》和《約翰·克利斯朵夫》中大段的景色描寫(xie) 、人物心理刻畫與(yu) 哲理、抒情的精彩段落，抄寫(xie) 過數遍《論語》《孟子》《道德經》，而且還做了大量的旁批，寫(xie) 過大段的聯想與(yu) 感悟。

得益於(yu) 執著的熱愛和長期的積累，少年時代的嚴(yan) 軍(jun) 早早踏上了創作之路，並先後在省級以上的文學期刊發表小說、詩歌、報告文學和文學評論，各種各樣的文體(ti) 和內(nei) 容他都熱衷嚐試，並且也顯現出了很強的天賦。

大學時代，嚴(yan) 軍(jun) 所有的課餘(yu) 時間除了在體(ti) 育場打球，絕大部分是泡在圖書(shu) 館裏。1989年，作為(wei) 淮陰師範學校教師的嚴(yan) 軍(jun) 曾有3個(ge) 月時間待在西雙版納，為(wei) 農(nong) 墾係統培訓學員，那段時間，他在婆娑的鳳尾竹和香甜的芒果的滋潤中，讀遍了景洪市所在的西雙版納傣族自治州與(yu) 當地不少學校的圖書(shu) 館所能找到的西南各民族創世紀神話與(yu) 史詩。

嚴(yan) 軍(jun) 進入中小學教輔領域源自與(yu) 某專(zhuan) 業(ye) 出版社一套作文輔導書(shu) 的無意"邂逅"。陳列在書(shu) 店的這套作文輔導書(shu) 不僅(jin) 套話連篇，在培養(yang) 孩子的寫(xie) 作能力上鮮有得法，而且語言貧乏，毫無激情，根本無法激發孩子閱讀與(yu) 寫(xie) 作的興(xing) 趣，更談不上培養(yang) 學生的聯想與(yu) 想象力。但那是一套每年行銷數十萬(wan) 套，小學、初中學生幾乎人手一冊(ce) 的暢銷書(shu) 。

大學中文係畢業(ye) ，發表過數十篇（首）詩歌、小說與(yu) 報告文學，4年中等師範學校教師經曆，省級文學機構的專(zhuan) 業(ye) 研究人員，麵對這樣的教育出版水準，嚴(yan) 軍(jun) 躍躍欲試起來："我們(men) 來幹吧！"於(yu) 是，他和幾位師兄嚐試編寫(xie) 了一本《起步作文》，專(zhuan) 業(ye) 與(yu) 激情結合，較小範圍推廣即獲得教師、學生的普遍好評，銷量迅速衝(chong) 到10萬(wan) 冊(ce) 。此後，他出麵約請淮陰、蘇州、南京、鎮江、常州等市縣的教研員、特教教師、高級教師，一口氣推出了小學、初中各年級的《同步作文》。這套書(shu) 是教輔市場的常青藤，至今年銷量仍超過300萬(wan) 冊(ce) ，穩居全國作文圖書(shu) 排行榜榜首，20年來，一致被模仿，從(cong) 未被超越！

作文，既是嚴(yan) 軍(jun) 進軍(jun) 出版業(ye) 的起點，也成就了春雨在全國民營出版業(ye) 的一段輝煌。以致時至今日，已經成為(wei) 坐擁40餘(yu) 個(ge) 圖書(shu) 品牌、年銷售碼洋近10億(yi) 的民營書(shu) 業(ye) 企業(ye) 掌門人，他仍然一再慨歎：能夠把興(xing) 趣、愛好發展成個(ge) 人的特長，並用個(ge) 人的特長去拓展自己的事業(ye) ，是無比幸福的！

嚴(yan) 軍(jun) 說，正是有了豐(feng) 富的讀書(shu) 經曆，才使他在圖書(shu) 策劃過程中常常產(chan) 生無比的自信和觸類旁通的妙悟。"閱讀"這個(ge) 好習(xi) 慣讓他受益終生，他也一直致力於(yu) 把這個(ge) 習(xi) 慣傳(chuan) 承給更願意對著熒屏閱讀的孩子們(men) 。

有個(ge) 詞叫"術業(ye) 有專(zhuan) 攻"，用在嚴(yan) 軍(jun) 身上再合適不過。從(cong) 師範大學中文係畢業(ye) ，到師範院校擔任中文教師，再到成為(wei) 省級社科院文學研究人員，後又以作文圖書(shu) 起家進軍(jun) 書(shu) 業(ye) ，嚴(yan) 軍(jun) 的角色變換始終圍繞"文學"展開。

讀書(shu) 是嚴(yan) 軍(jun) 的愛好，而圖書(shu) 的策劃、出版又是他的事業(ye) 。從(cong) 文學寫(xie) 作者、教師到圖書(shu) 市場的操盤手，嚴(yan) 軍(jun) 在角色的變換中不斷思索，將"專(zhuan) 業(ye) 風格"帶入了書(shu) 業(ye) 市場，確立了"官网华体汇"的品牌優(you) 勢。

責任創造價(jia) 值

"春雨產(chan) 品的教育板塊服務對象以青少年學生為(wei) 主，因此，春雨人更明白'責任'二字的內(nei) 涵。"嚴(yan) 軍(jun) 說。

近20年來，嚴(yan) 軍(jun) 成功策劃了《實驗班提優(you) 訓練》《中國華羅庚學校課本》《同步作文》《1課3練》《單元雙測》《考必勝》等十多種著名品牌教輔，並因此獲得了全國行業(ye) 協會(hui) "十大文教圖書(shu) 策劃人"和市主管部門"突出貢獻獎"等榮譽稱號，"官网华体汇"也成為(wei) 教輔書(shu) 業(ye) 具有影響力的品牌之一，在讀者心目中擁有良好的口碑。

2013年，嚴(yan) 軍(jun) 倡導組建社科文藝編輯部，為(wei) 實現"傳(chuan) 承中外經典、引領深度閱讀"的出版人夢想，啟動了國學經典和中外名著典藏書(shu) 係的研發。《百部國學經典全注新譯工程》《中外名著精品廊》《中外文學經典書(shu) 係》等優(you) 秀出版物，在圖書(shu) 市場綻放出與(yu) 眾(zhong) 不同的光芒。

在內(nei) 容方麵，嚴(yan) 軍(jun) 崇尚的是"對質量的追求隻有起點，沒有終點"，為(wei) 孩子提供差異化的精準出版服務，為(wei) 社會(hui) 提供具有一定人文品質、引領閱讀風尚的出版物，而在經營方麵，他則一直致力於(yu) 推動民營書(shu) 業(ye) 的契約化經營和誠信體(ti) 係的建設。

多年來，嚴(yan) 軍(jun) 一直倡導新形勢下民營書(shu) 業(ye) 應建立具有一定廣度與(yu) 深度的銷售渠道，以提升對渠道的運作與(yu) 控製能力，號召民營書(shu) 業(ye) 建立行業(ye) 誠信體(ti) 係。在他的推動下，春雨集團在行業(ye) 中最早實施"渠道扁平化"戰略，打破圖書(shu) 分銷省級代理的傳(chuan) 統營銷模式，將經銷網點扁平到地級市；率先倡導並全力推進"契約化經營"，推進民營書(shu) 業(ye) 的契約化進程與(yu) 誠信體(ti) 係建設；全力推進信息化進程，帶動遍布全國各省市的數千家經銷商、三線網點運用雲(yun) 想出版物發行管理信息平台，實現了圖書(shu) 報訂、發貨、退貨、對賬、結算等全流程網上交易。

作為(wei) 來自出版業(ye) 的南京市政協委員，嚴(yan) 軍(jun) 曾以提案形式並在聽證會(hui) 上建言充分發揮南京國家數字出版基地的平台作用，開放式辦園，以重點數字出版項目推進南京出版業(ye) 的升級轉型；他還呼籲充分發揮國家和省市促進軟件信息技術、數字出版、文化創意設計等新興(xing) 產(chan) 業(ye) 發展的最新政策，在稅費政策調整、資質鑒定申報、產(chan) 業(ye) 引導資金發放、人才培養(yang) 機製建立、行業(ye) 交流平台搭建等方麵，對南京優(you) 秀民營文化企業(ye) 實行全方位的支持，促進南京文化產(chan) 業(ye) 創新突破、快速發展。

創新引領轉型

從(cong) 創業(ye) 初期策劃一本書(shu) 開始，成長為(wei) 擁有職工600人，年銷售額碼洋、企業(ye) 規模、營業(ye) 網點數、產(chan) 品覆蓋麵、固定資產(chan) 值、注冊(ce) 資本額等經濟指標均居行業(ye) 前列，業(ye) 態涵蓋圖書(shu) 策劃發行、數字出版、軟件與(yu) 信息技術、教育培訓、藝術品交易等多種業(ye) 態的綜合性民營文化傳(chuan) 媒集團，春雨的發展靠的是穩健務實、創新進取的企業(ye) 文化。

作為(wei) "新聞出版業(ye) 行業(ye) 領軍(jun) 人才"、民營書(shu) 業(ye) 龍頭企業(ye) 的領導人，嚴(yan) 軍(jun) 從(cong) 未放緩過創新的步伐，2012年起，嚴(yan) 軍(jun) 調整戰略思路，提出要率先、快速從(cong) 傳(chuan) 統出版發行商向教育內(nei) 容與(yu) 教育服務提供商轉型。

在他的推動下，春雨集團加大了在數字出版、信息技術、教育培訓等領域的投入，積極引進人才，投入巨資研發數字出版與(yu) 信息產(chan) 業(ye) 項目，在全國出版發行業(ye) 起到了引領與(yu) 拉動作用：

由江蘇雲(yun) 想信息技術公司曆時3年研發的"'雲(yun) 想'出版發行全流程解決(jue) 方案"在春雨集團成功上線後，隨即被推向出版業(ye) 同行和下遊經銷商，迅速發展了一千多家用戶，拉動了民營書(shu) 業(ye) 整體(ti) 信息化水平的提升。該方案含編務管理係統、印務管理係統、發行管理係統、電子商務平台和商業(ye) 智能決(jue) 策支持係統等五大係統，不僅(jin) 能滿足國有與(yu) 民營大中型出版集團、發行集團的全流程業(ye) 務，還可細分客戶，局部獨立運行，滿足中小型出版社、批發商、連鎖店、小型圖書(shu) 零售店等各類規模的出版發行企業(ye) 對信息化管理的個(ge) 性化需求；

由春雨旗下江蘇春雨數字傳(chuan) 媒有限公司研發的"夢幻城堡實驗班"的上線運營，則讓7000萬(wan) 名中國城市及中心城鎮的6～12歲兒(er) 童擁有了一款以遊戲闖關(guan) 、在線競技為(wei) 主線，融動漫元素、同步學習(xi) 、才藝與(yu) 技能多元展示為(wei) 一體(ti) ，充分彰顯新課標精神，重在發展7～12歲小學生探究與(yu) 創新能力的網絡遊學平台與(yu) 學習(xi) 社區；

以學校、教師為(wei) 服務主體(ti) 的"學科王"教育考試網專(zhuan) 業(ye) 注冊(ce) 用戶50萬(wan) 人，積累了120萬(wan) 份優(you) 質教學資源，"教考通"智能化教育資源平台服務中小學校用戶451個(ge) ，成為(wei) 行業(ye) 內(nei) 具有影響力的教育資源服務網站之一。

談及這些轉型的成果，嚴(yan) 軍(jun) 充滿期待地說："當'夢幻城堡實驗班'真正成為(wei) 全國小學生所依賴的遊學平台與(yu) 才藝展示社區，春雨能夠向小學生提供學習(xi) 、成長的全麵解決(jue) 方案時，當'學科王'真正成為(wei) 學校、教師所依賴的資源平台，同時成為(wei) 教育培訓的品牌時，基於(yu) 紙質出版策劃、網絡社區、移動終端平台互動的商業(ye) 模式與(yu) 應用體(ti) 驗出現時，春雨的轉型才算是真的實現了。"

公益浸潤品牌

愛書(shu) 人、出版人身上的人文情懷也足可令人動容。嚴(yan) 軍(jun) 始終關(guan) 注著農(nong) 村中小學校學生、城市貧困學子、災區複課學生、民工子弟、失學女童、留守兒(er) 童等特定困難群體(ti) ，親(qin) 自組織並設立了"春雨助學計劃""春雨班""春雨助困獎學金"等多個(ge) 公益平台，為(wei) 他們(men) 的學習(xi) 、閱讀用心設計、慷慨捐資助學。

今年，"倡導全民閱讀"再次被寫(xie) 入政府工作報告，江蘇省在全國率先實現全民閱讀立法，春雨立即與(yu) 棲霞區委宣傳(chuan) 部聯係，合作成立了"春雨扶困助學閱讀基金"，定向幫扶棲霞區的貧困學子，並在首個(ge) "全民閱讀日"活動期間揭牌並舉(ju) 行首發儀(yi) 式：從(cong) 2015年開始，到2019年結束，春雨每年會(hui) 出資44000元定點幫扶22名棲霞區貧困學子，每年向貧困學子定向資助一個(ge) 價(jia) 值2000元的"圓夢大禮包"：含閱讀購書(shu) 基金1000元（現金），價(jia) 值400元學生必讀精品圖書(shu) ，價(jia) 值200元的品牌學習(xi) 用書(shu) ，價(jia) 值400元的書(shu) 包文具。5年共計22萬(wan) 元。春雨集團黨(dang) 總支還將組織春雨黨(dang) 員誌願者通過手機、微信、QQ等方式點對點幫扶，為(wei) 貧寒學子解疑釋難，陪伴成長。

無論是投身"農(nong) 家書(shu) 屋""全民閱讀"建設工程，還是援建農(nong) 村中小學校"春雨班"，或者是設立獎學金、助學金、閱讀基金，定點定向始終是春雨公益活動的一大鮮明特色：將每一個(ge) 受到幫扶的孩子都視為(wei) 獨特的個(ge) 體(ti) ，從(cong) 其閱讀與(yu) 成長的實際需要出發，提供具有引領性、個(ge) 性化的幫助；持久關(guan) 懷、持續關(guan) 注、潛移默化，力求讓孩子們(men) 能終生受益。

截至目前，春雨集團累計為(wei) 社會(hui) 文化、教育事業(ye) 捐贈的圖書(shu) 、物品或現金，價(jia) 值已超過2300萬(wan) 元，覆蓋蘇北、雲(yun) 南、河北、四川、浙江、安徽、山東(dong) 等地的鄉(xiang) 村和山區，惠及貧困學子和優(you) 秀學生6.4萬(wan) 餘(yu) 人次。

不忘履行社會(hui) 責任，積極投身公益事業(ye) 。多年來，嚴(yan) 軍(jun) 在公益事業(ye) 方麵執著的投入與(yu) 推動，"春雨化雨，潤物無聲"的理念已在春雨人心中發根生長，而"大愛春雨，扶危助困"的公益品牌在廣大受捐贈地區的農(nong) 家書(shu) 屋和農(nong) 家學子中間樹立了光輝的形象，贏得了萬(wan) 千讚許與(yu) 口碑。

談到企業(ye) 未來發展，嚴(yan) 軍(jun) 不止一次對自己的團隊與(yu) 媒體(ti) 說道：春雨不一定要做行業(ye) 第一名，但要始終保持在第一流的方陣裏，用前沿性的探索和實踐，為(wei) 出版業(ye) 的發展提供源源不斷的動力。 "做有追求的出版商，做有溫度的傳(chuan) 世品牌。把'春雨'打造成中國民營書(shu) 業(ye) 的百年老店，讓春雨從(cong) 全國市場走向國際市場，參與(yu) 全球化的文化博弈與(yu) 競爭(zheng) ，這是我作為(wei) 一個(ge) 民營出版人、文化企業(ye) 操盤手的期待與(yu) 追求！"